Оценка Прибыльности

4.1. ОЦЕНКА ПРИБЫЛЬНОСТИ

Чтобы выбрать стратегию развития и поставить данному бизнесу цели, необходимо сначала оценить прибыльность данного бизнеса. Для этого определим доходы и расходы при издании журнала «Результат».
Для наглядности мы приведем два примера расчетов. Первый пример – наиболее реальный и оптимальный, на наш взгляд, для начала бизнеса с тиражом в 5000 экз. Второй – максимальный, с тиражом в 15000 экз., для того чтобы оценить потенциал этого вида бизнеса и почувствовать запас и «потолок» прибыльности.

4.1.1. ДОХОД от издания журнала «Результат» складывается из двух составляющих:

- продажи рекламной площади в журнале

- продажи журнала оптом и мелким оптом (в розничные сети)

Доход от продажи рекламной площади в журнал.
Зависит от специфики региона, количества рекламы (не более 40%) и издаваемого тиража. Подробные расчеты приведены в главах 5.1. Продажа рекламных площадей и 8. Финансовый план.
В среднем составляет 150 000– 800 000 руб. за номер журнала при тираже, соответственно, в 2 000 -15 000 экз.
Примеры:
1. Средний доход от продажи рекламы (см. соответствующие расчеты) составляет во Владивостоке 300 000 руб. за номер при тираже в 5000 экз.
2. Максимальный доход от продажи рекламы - 1 100 000 руб. в этом же городе за номер при тираже в 15 000 экз.

Доход от продажи журнала оптом и в розницу.

Зависит от выбранного варианта распространения и спроса на журнал в регионе издания
Варианты распространения:

1) весь тираж бесплатно

2) часть тиража бесплатно, часть оптом и мелким оптом (в розничные сети)

3) весь тираж оптом и в розницу.

При выборе второго и третьего варианта распространения (оптовой и розничной продажи журнала) необходимо учитывать спрос на журнал в регионе.

Спрос на журнал рассчитывается следующим образом.

Как мы уже писали, потенциальный читатель журнала – это начинающий предприниматель и наемный работник, интересующийся созданием своего бизнеса. Количество таких людей в городе со средней и выше деловой активностью составляет 15-20% от работоспособного населения (60% от общего населения региона).

К примеру, во Владивостоке количество потенциальных читателей (тех, кому будет интересно прочитать журнал) составляет: 600 000 * 0,6 (60%) * 0,17 (17%) = 61 200 человек

Количество реальных покупателей журнала (тех, кто заплатит деньги за журнал) составит 20-25% от этой цифры (числа потенциальных читателей)

Т.е. во Владивостоке количество реальных покупателей составит:
61 200 * 0,22 (22%) = 13 464 человека.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, при полностью или частично бесплатном распространении (варианты 1 и 2) не имеет смысла печатать журнал тиражом, превышающим число потенциальных читателей региона (для Владивостока – тиражом более 60 000 экз.).

А при продаже всего тиража оптом и в розницу не имеет экономического смысла печатать журнал тиражом, превышающим число реальных покупателей (для Владивостока – тиражом более 13 500 экз.).

Рассчитав реальный спрос на журнал нетрудно определить доход от продажи журнала.

Рекомендуемые нами оптовые цены - 20-34 руб./экз. Средняя цена для расчетов – 27 руб.

Доход от продажи журнала составит:

от 0 руб. (при бесплатном распространении) до 27 руб. х число реальных покупателей.

Примеры:
1. Средний доход от продажи журнала при тираже в 5000 экз. составит во Владивостоке 67 500 руб. (27 руб. х 2 500 экз. /половина тиража/)

2. Максимальный доход от продажи журнала для Владивостока при тираже в 15 000 экз. составит 364 500 руб. (27 руб. х 13 500 экз./реальный спрос/)

ИТОГО,

ОБЩИЙ ДОХОД ОТ ИЗДАНИЯ ЖУРНАЛА = доход от продажи рекламы + доход от продажи журнала оптом и в розницу.

В ПРИВЕДЕННЫХ ВЫШЕ ПРИМЕРАХ, ОБЩИЙ ДОХОД ОТ ИЗДАНИЯ ЖУРНАЛА СОСТАВИТ:

1. 300 000 + 67 500 = 367 500 руб. за номер при тираже в 5 тыс. экз. - средний доход

2. 1 100 000+ 364 500 = 1 464 500 руб. за номер при тираже в 15 тыс. экз. - максимальный доход

4.1.2. РАСХОДЫ

Расходы на издание журнала «Результат» в регионе включают в себя:

- затраты на продажу рекламы;

- затраты на издание журнала;

- затраты на распространение (продажу) журнала;

- прочие затраты

Все статьи затрат подробно рассмотрены и рассчитаны в главах 6. Производственный план и 8. Финансовый план. Здесь мы приведем примерный расчет общей суммы расходов по каждой группе.

Затраты на продажу рекламы:

Включают в себя в основном оплату работы рекламных агентов. Напрямую зависят от объема продаж рекламы и составляют 10-15% дохода от продажи рекламных площадей.

Примеры:
1. При продаже рекламы на сумму 300 000 руб. эти расходы составят в среднем 300000*0,12 (12%)=36 000 руб.
2. При продаже рекламы на сумму 1 100 000 руб. максимальные расходы составят 1100000*0,15 (15%)=165 000 руб.

Затраты на издание журнала:

Включают в себя затраты на предпечатную подготовку макета с рекламой, печать журнала в типографии и оплату франшизы. Зависят от тиража, качества бумаги и количества страниц.

В среднем при объеме журнала в 100 страниц составляют:

50-75 тыс. руб. при тираже в 2 000 экз.

90-150 тыс. руб. при тираже в 5 000 экз.

160-280 тыс. руб. при тираже в 10 000 экз.

230-410 тыс. руб. при тираже в 15 000 экз.

Примеры:
1. При издании тиража в 5000 экз. эти расходы составят в среднем 120 000 руб.

2. При издании тиража в 15000 экз. максимальные расходы составят 410 000 руб.

Затраты на распространение журнала

Включают в себя затраты на бесплатное распространение журнала, единовременную плату за вход в розничные сети и транспортные расходы (при продаже журнала оптом и в розницу). Зависят от выбранного пути развития и тиража журнала. Составляют:

при бесплатном распространении в среднем 1 рубль за экз.;

при продаже через розничные сети в среднем плюс 15 000 руб. единовременно.

Примеры:
1. При продаже журнала тиражом 5 000 экз. расходы на распространение составят 20 000 руб. единовременно, и 5 000 руб. в дальнейшем.
2. При продаже журнала тиражом 15 000 экз. расходы на распространение составят 30 000 руб. единовременно, и 15 000 руб. в дальнейшем.

Прочие затраты

Включают в себя в основном затраты на офис и секретаря. Составляют в среднем 15 000 руб. в месяц.

ИТОГО,

РАСХОДЫ=ЗАТРАТЫ НА ПРОДАЖУ РЕКЛАМЫ+ ЗАТРАТЫ НА ИЗДАНИЕ+ ЗАТРАТЫ НА РАСПРОСТРАНЕНИЕ+ ПРОЧИЕ ЗАТРАТЫ.

Примеры:

1. ПРИ ИЗДАНИИ ЖУРНАЛА «РЕЗУЛЬТАТ» ВО ВЛАДИВОСТОКЕ ТИРАЖОМ 5 000 ЭКЗ. И ДОХОДОМ ОТ РЕКЛАМЫ В 300 000 РУБ. РАСХОДЫ В СРЕДНЕМ СОСТАВЯТ:

36 000 (300 000* 0,12) + 120 000 + 20 000 + 15 000 = 191 000 РУБ. за номер

2. ПРИ ИЗДАНИИ ЖУРНАЛА «РЕЗУЛЬТАТ» ВО ВЛАДИВОСТОКЕ ТИРАЖОМ 15 000 ЭКЗ. И ДОХОДОМ ОТ РЕКЛАМЫ В 1 100 000 РУБ. МАКСИМАЛЬНЫЕ РАСХОДЫ СОСТАВЯТ:

165 000 (1 100 000* 0,15) + 410 000 + 30 000 + 15 000 = 620 000 РУБ. за номер

4.1.3. ПРИБЫЛЬ

Легко рассчитывается по формуле ДОХОД – РАСХОД = ПРИБЫЛЬ

Так, в соответствии с предыдущими расчетами:

1. СРЕДНЯЯ ПРИБЫЛЬ ОТ ИЗДАНИЯ 5 ТЫС. ТИРАЖА ЖУРНАЛА ВО ВЛАДИВОСТОКЕ СОСТАВИТ: 367 500 – 191 000 = 176 500 руб. за номер

2. ПРИБЫЛЬ ОТ ИЗДАНИЯ 15 ТЫС. ТИРАЖА ЖУРНАЛА ВО ВЛАДИВОСТОКЕ СОСТАВИТ 1 464 500 - 620 000 = 844 500 руб. за номер

Хотим сразу отметить, что данная модель расчетов упрощена.
Но этой модели вполне достаточно для того, чтобы оценить прибыльность издания журнала, выбрать оптимальный вариант развития и поставить себе краткосрочные и долгосрочные цели.




Новые сообщения блогов БК Результат:

Семинар "Секреты успешной работы с Китаем"
Даты и место проведения ближайшего семинара:  
2011 год 10-11 декабря 
г. Санкт Петербург 
Контакты: 
Семенов Андрей 
8(904)633-28-07 
training.se ...
Ответ на первый вопрос: продажами (оптовыми), рекламным делом, автомобили, производство.
Ответ на второй вопрос: в месяц как минимум 20000 рублей.
Ответ на третий вопрос: я готов всем пожертвовать.
Мне интересно все то, что может изменить жизнь мою и моих близких в лучшую сторону :
- избавление от внутренних проблем
-отношения с внешним миром
-улучшение и поддержание здоровья
-увеличение кол ...
Вредные физиологические воздействия:1. загазованность в цеху (работа). Решением данной проблемы является смена деятельности или перевод на другую должность, нос меньшей заработной платой;
2. алкоголь ...
Проанализировав желания и страхи ( урок №3) потенциальных потребителей информации выбираем самые (на мой взгляд) существенные по группам.
   Сразу же оговорюсь, что в моих группах потенциальных покуп ...
Rambler's Top100 old
try { var yaCounter44814 = new Ya.Metrika(44814, null, 1); } catch(e){}