Ещё раз про личную эффективность


19.04.2009

Ещё раз про личную эффективность

Здравствуйте, друзья.

Любой человек ВСЕГДА И ВЕЗДЕ при любых обстоятельствах при достижении СОБСТВЕННЫХ целей действует с МАКСИМАЛЬНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ. Про то, что заявленная цель может быть навязана извне и может не соответствовать собственной цели человека, мы уже писали много раз, поэтому не будем сегодня заострять на этом внимание. Обратим внимание на другое.

Важно понимать, ОСОЗНАВАЕМА им эта цель или нет. Дискуссия с одним из членов Клуба (на вводном уроке в учебной группе по курсу «Предприниматель») показала нам, что вопрос этот развёрнут недостаточно. Поэтому ниже подробнее о личной эффективности предпринимателя и не только его.

Что бы человек ни делал, он делает это с максимальной эффективностью, на какую только способен. Но ЧТО именно он делает?

Вот начинающий торговый агент перед дверью офиса, в который он целится зайти и продать клеркам пару тюбиков зубной пасты, фен и многоразовые зубочистки. В голове два вопроса: «Как продать?» и «Как не опозориться?». Мысли мечутся, как бильярдные шары отскакивают от одного борта и несутся к другому, чтобы через миг вернуться обратно. Туда-сюда, туда-сюда, туда-сюда…

Если в сознании доминирует установка «ПРОДАТЬ», то в подсознании, цепляясь корнями за все пережитки детства, прочно сидит «НЕ ОПОЗОРИТЬСЯ». И как вы думаете, что ВАЖНЕЕ для этого человека – начинающего торгового агента?

Для большинства самое важное – это «не опозориться». СТРАХ опозорится СИЛЬНЕЕ, чем желание продать. И лишь для немногих важно именно продать и заработать деньги в пику иллюзорному «сохранению лица, чести и достоинства».

Страх сильнее. У обывателей он всегда сильнее. Процесс расширения сознания в том и состоит, чтобы осознать и лишить силы свои страхи, поняв их иллюзорность. Но до тех пор Страх правит бал.

Новичок торговый агент, желающий продать что-нибудь кому-нибудь, куда более страстно желает при этом не опозориться. Не стану вдаваться в подробности того, откуда у него эта страсть к «не позору» и как с ней работать. Понимание этого долгий, сложный и индивидуальный процесс, внимание которому мы уделяем в личной работе с учениками курса «Предприниматель».

Сейчас важно понять то, что, ЕСЛИ СТРАХ ЕСТЬ, то ОН СИЛЬНЕЕ. И при столкновении целей (сознательной и подсознательной) всегда впереди будет цель, которая выросла из вашего страха.

Занимаешься прямыми продажами, но боишься опозориться? Цель «Не опозориться» всегда сильнее, чем цель «Продать». Идеальное решение – это не ходить на работу.

Именно поэтому у новичков торговых агентов такая сильная психологическая ломка в рабочем процессе. РАЗУМ говорит - НАДО, ИДИ, но ПОДСОЗНАНИЕ давит – СТОЙ. И ты стоишь.

Понимая всю эту «психологию» руководители торговых компаний организовывают разные тренинги и «драйв-таймы». Но помогает не многим. В компаниях остаются единицы, и поэтому на рекрутинговом рынке всегда есть спрос на свежую кровь торговых агентов.

Любой человек всегда и везде при любых обстоятельствах в достижении собственных целей действует с максимальной эффективностью. Беда в том, что культура современного общества основана на людском страхе. Люди боятся ОЧЕНЬ МНОГИХ ВЕЩЕЙ.

Поэтому если вы УМОМ ставите перед собой какую-либо цель, но действием своим или бездействием её не достигаете – ищите СТРАХ. Чего вы боитесь по достижении этой цели или в самом процессе движения к ней? Ищите то, что вас останавливает от реальных и конкретных практических шагов к заявленной цели.

Большинство людей имеет мечту. Спроси вот человека: «У тебя есть МЕЧТА?» И он ответит: «ДА, конечно есть». И опишет, если дать время подумать, большой, светлый и чистый такой образ единения с семьёй на лоне природы в уютном доме с цветущим садом во дворе. Почти у всех людей этот образ один в разных вариантах.

Для простоты скажем, У КАЖДОГО  ЧЕЛОВЕКА есть эта мечта, но да-а-а-алеко не каждый в этой мечте живёт или хотя бы реально движется к ней. Почему? Потому что БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ БОИТСЯ предпринимать реальные шаги. Люди БОЯТСЯ ДЕЛАТЬ, потому что в делах этих они неминуемо столкнутся со своими страхами.

И что в итоге получается? А то, что в движении к своей мечте все люди поступают максимально эффективно – они НИЧЕГО не делают. Почему? Потому что НАСТОЯЩАЯ ЦЕЛЬ этих людей – это не дать страху материализоваться перед их носом. Не дать ему появиться в виде милиционера или врача, или хмурого чиновника, или важного дядьки-бизнесмена в галстуке, который наорёт, если сунешься к нему в кабинет, или соседки-подружки, которая обстебает с ног до головы, если увидит тебя на машине дешевле, чем у неё, или ещё что-нибудь подобное…

Куча разных страхов сидит в голове. И они правят современным человеком, главная цель которого – не дать им материализоваться. И поэтому большинство сидит в заднице, жалуясь на судьбину в тяжёлую годину.

Тот же, кто действительно мечтает, тот работает над собой, раскапывая свою психику и вытаскивая на свет свои страхи. Вытащил, поглядел, подумал, попробовал на зуб, проверил вдруг возникшую идею в деле и, ух-ты, точно, убедился в полной иллюзорности своего страха. Ведь все страхи людские – суть полные иллюзии. Так и идёт человек шаг за шагом к своей мечте.

Но тот, кто полон иллюзий и держится за них крепко… Тот, кто отказывается анализировать своё прошлое и настоящее, полагая, что все темы давно «закрыты», тот и мечту свою на иллюзии променяет легко. У таких людей «Я» отдельно и «МЕЧТА» отдельно.

И неважно ему, достигнет он мечты или нет, главное - чтобы она была. Сейчас ведь так правильно - иметь большую и красивую мечту. Вот и психологи так говорят… мечты не может не быть, она должна быть у каждого…:)

С уважением, Алексей Романенко.


Возврат к списку

Новые сообщения блогов БК Результат:

Семинар "Секреты успешной работы с Китаем"
Даты и место проведения ближайшего семинара:  
2011 год 10-11 декабря 
г. Санкт Петербург 
Контакты: 
Семенов Андрей 
8(904)633-28-07 
training.se ...
Ответ на первый вопрос: продажами (оптовыми), рекламным делом, автомобили, производство.
Ответ на второй вопрос: в месяц как минимум 20000 рублей.
Ответ на третий вопрос: я готов всем пожертвовать.
Мне интересно все то, что может изменить жизнь мою и моих близких в лучшую сторону :
- избавление от внутренних проблем
-отношения с внешним миром
-улучшение и поддержание здоровья
-увеличение кол ...
Вредные физиологические воздействия:1. загазованность в цеху (работа). Решением данной проблемы является смена деятельности или перевод на другую должность, нос меньшей заработной платой;
2. алкоголь ...
Проанализировав желания и страхи ( урок №3) потенциальных потребителей информации выбираем самые (на мой взгляд) существенные по группам.
   Сразу же оговорюсь, что в моих группах потенциальных покуп ...
Rambler's Top100 old
try { var yaCounter44814 = new Ya.Metrika(44814, null, 1); } catch(e){}